あなたのビジネスに適したレートを決定する方法は？ 実用的なガイド

19 年 2024 月 XNUMX 日更新

ビジネスを始めたばかりのときに考慮すべき最も難しいことの XNUMX つは、(将来の) クライアントに請求するレートを設定することです。 過少請求と過大請求の間には非常に微妙な境界線があるため、多くの初心者の起業家は何をすべきかわからない. 高すぎる金利で市場から撤退したくはありませんが、低すぎる金利も賢明な選択肢ではありません。 結局のところ、すべての請求書を支払い、事業収入から生活の資金を賄うことができなければなりません。 適切な時給は、プロジェクトの状況、割り当て自体、クライアントの希望、活動しているセクターなど、いくつかの要因によって異なります。一部の市場やセクターでは料金がかなり標準化されていますが、他のセクターではより傾向があります。たとえば、大きな変動。 この記事では、ビジネス活動に最適なレートを設定できるようにするために必要なすべての情報を概説します。

始めるための3つの基本原則

良いレートについて考え始めるとき、考慮すべき基本的な要素がいくつかあります。 最も重要なのは明らかに、人として必要な収入です。 毎月の支出をすべて支払うことができ、さらに必要な必需品をすべて買えるだけの貯蓄ができなければなりません。 運用コストを差し引いた後、時給は少なくともこの金額を維持するのに十分でなければなりません。 もうXNUMXつの重要な要素は、競合他社が請求する料金です。これにより、現実的に可能なことについてかなり良いアイデアが得られます. これについては、記事の後半で少し説明します。 XNUMX つ目の重要な要素は、独自性と競合他社が多いかどうかです。 一般に、何らかの形でユニークな場合は、より高いレートを要求できます。 これについても、この記事で詳しく説明します。

まず、ビジネス コストを決定します

必要な金額を決定したい場合は、毎月発生するすべてのビジネス コストを把握することから始める必要があります。 たとえば、ビジネスを開始して運営を維持するために発生するすべての固定費および変動費は、このカテゴリに分類されます。 これらのコストを自分でリストして、何が必要かを明確に把握できるようにします。 ビジネス コストは、固定費と変動費の XNUMX つのカテゴリに分類する必要があります。

固定費

固定費は毎月ほぼ同じです。つまり、これらのコストがすぐに突然変化することはありません。 固定費も、販売数とは関係ありません。 ビジネス固定費の例としては、次のようなものがあります。

• オフィススペースに支払う家賃
• 毎月支払わなければならない公共料金
• 社会保障費を含む従業員の賃金
• あなたが持っているかもしれない保険の費用
• ウェブサイトなどの販売およびマーケティング費用
• リース車の月々の費用
• 年金の積み立て
• サブスクリプション料金
• 所得税または VAT 申告の費用
• あなたの会計士または会計士の費用

変動費

費用が固定費でない場合、論理的には変動費のカテゴリに分類されます。 変動費は、通常、販売する製品またはサービスの数に関連付けられています。 売れれば売るほど、これらの変動費は高くなります。 変動費の例は次のとおりです。

• 購入費用
• 輸入コスト
• 輸送または送料
• 第三者への手数料の支払い

これらすべてのコストを一覧表示すると、これらすべてのコストをカバーするために必要な金額について、より多くの洞察が得られます。 次に、すべてのプライベート コストの概要も作成する必要があります。

次に、プライベート コストを決定します。

ビジネスコストに加えて、起業家として個人的に対処しなければならないコストにも対処する必要があります。 これらすべてのコストを一覧表示することで、すべてのプライベート コストをカバーするために XNUMX か月に必要な金額がわかります。 民間費用の例は次のとおりです。

• あなたの家の家賃や住宅ローン
• ガス、水道、電気などの公共料金
• インターネット、電話、その他のサブスクリプションの費用
• 健康保険などの保険料
• 学校や保育などの子供の費用
• 食料品の月額費用
• 衣料品や休暇などの追加料金の月額費用
• 貯めたいお金

このリストが完成したら、XNUMX つのリストを比較して、月次および年次ベースで必要な現金の額を明確に把握する必要があります。

必要なすべての費用を支払うために必要な売上高

ビジネスでお金を稼ぎ始めたら、必要な収益は、ステップ 1 のビジネス コストとステップ 2 のプライベート コストをカバーするのに十分なはずです。ステップ 1 と 2 のコストの合計が総コストを形成します。毎年支払わなければならないこと。 したがって、売上高は少なくともこの金額に等しい必要がありますが、できればわずかに高くする必要があります。 寿命が尽きる前に機械が故障するなど、人生には奇妙なことが起こる可能性があることを覚えておいてください。 たとえば、ノートブックが突然故障することがあります。 あなたがオンラインビジネスを所有している場合、これは日常のビジネス活動を実行する上で深刻な妨げになる可能性があります. したがって、このような不快な状況に迅速に対処できるように、常に小さなバッファーを用意しておくことを強くお勧めします。

料金の決定に影響を与えるその他の要因

毎月すべての請求書を支払うことができることは、基本的に料金を決定するための最終行です。 しかし、(将来の) ビジネス オーナーとして、単に目的を達成するだけでなく、より良い結果を出したいと願っていることは明らかです。 したがって、次に考慮すべきトピックについて、率を作成する哲学について調査することをお勧めします。 役立つガイドラインがたくさんあります。以下で詳しく説明します。

スペシャリストとして活動していますか？

前に述べたように、独自性と独自性により、より高いレートを要求できるようになります。そのような場合、競合が少なくなるか、まったくなくなるからです。 これにより、市場での優位性が得られ、企業は喜んであなたの専門知識にお金を払ってくれます。 割り当て自体と、ニッチでの経験とスキルが、時給を決定する上で重要な役割を果たします。 あなたの仕事が専門的で、あなたの仕事をできる人がほとんどいない場合、より高い時給を要求するのは当然です。 大学の卒業証書や専門教育など、自分の事業分野で教育を受けている場合は、時間あたりにより多くの質問をすることもできます。 あなたがより多くのことを知っていて、あなたがより特別であるほど、実質的な時給を求めるのはより簡単になります.

特定のプロジェクトの期間と範囲は?

引き受けたいプロジェクトに関する詳細も、クライアントに請求できる料金にかなり大きな影響を与えます。 一般に、プロジェクトが長期または非常に大規模である場合は、通常よりもわずかに低い料金を請求するのが適切です。 これは、構造的に収入を得る確実性が高いためです。 ただし、小規模および/または短いプロジェクトの場合は、もう少し追加料金を請求できます。 相対的に言えば、小規模または XNUMX 回限りの割り当ては、長期または大規模なプロジェクトよりも多くの時間とエネルギーを消費します。 さらに、長期の割り当てでは、十分な新しい割り当てを見つけるために獲得に費やす時間が少なくて済みます。 やがて、あなたは会社のためにこれをバランスさせる方法を学ぶでしょう。

業種内の平均時給を調べる

この記事の冒頭ですでに説明したように、競合他社が請求しているものをオンラインで確認することは常に良い考えです. このようなデータを保持しているさまざまなサイトでこれを調べることができますが、直接環境で尋ねることもできます. あなたと同じ仕事をしている人を知っているかもしれません。 また、あなたの業種に似たコンサルティング会社に連絡して、あなたが扱っている平均レートを知ることもできます。 もちろん、時給は自分で決定しますが、市場の現在の料金を考慮するのが賢明です。 あまりにも低すぎる料金は絶対に使わないでください。 しかし、高すぎる時給を決定して、良いプロジェクトを逃してはいけません。 業界によっては、多くの場合、一般的なレートがあります。 通常、クライアントもこれらの数字を知っています。 したがって、これらからあまり逸脱しないことが賢明であると考えられています。

クライアントについてもっと調べる

多くの場合、まず、あなたが扱っているクライアントの種類と、会社があなたのような活動に通常費やしている金額を調べることは価値があります. 小規模なクライアントですか、それとも設立されたばかりの会社ですか? 次に、それらがまだあまり成功していない可能性があることを考慮する必要があります。 このような場合、会社を設立する必要があるため、非常に高いレートを期待するべきではありません。 自分自身がスタートアップである場合は、多くの小規模な会社と仕事をすることをお勧めします。これにより、両方の必要な経験が得られます。 小さな顧客データベースを確立したら、より大きな成功を収めている企業とのプロジェクトに申し込むことができます。 彼らはあなたのレートに費やす適切な予算を持っているので、より高いレートをより簡単に受け入れます. しかし、実際にそのような企業で働くことができるようになるには、自分が何をしているのかを知っていることを証明する経験が必要です.

あなたのプロジェクトにはたくさんの競争がありますか?

場合によっては、あなただけを選んだクライアントからプロジェクトを直接受け取ることもあります。 これは、あなたが過去にこのクライアントのためにうまく働いたことがある場合、または彼らがあなたのことを肯定的な口コミで聞いた場合によく起こります. しかし、一般的には、競争があるという事実を考慮する必要があります。 あなたのクライアントまたはクライアントが、潜在的な候補者をまだ念頭に置いていることを示すことがあります。 もちろん、それが本当かどうかを検証することは困難です。 それにもかかわらず、同じプロジェクトを引き渡したいと考えている競合他社と頻繁に取引する必要があります。 これが発生すると、レートに関する競争もしばしば発生します。 これは、料金を適度に保つことに加えて、付加価値で自分を際立たせる必要があることを意味します。 あなたと同じ経験を持つ他の誰かがより低いレートを提供した場合、あなたの代わりに彼らがプロジェクトを取得する可能性がかなり高くなります.

民間部門または公共部門のどちらで事業を行っていますか?

また、私立と公立の違いもあります。 営利企業は一般に、政府機関よりも需要と供給を重視します。 これにより、さまざまなレートを試す余地が増えますが、クライアントに求めることについては現実的である必要があることに留意してください. 政府機関では通常、一定の料金が設定されています。たとえば、教育や経験レベルに応じた料金が設定されています。 これにより、すべての条件を満たしていれば、プロジェクトに応募しやすくなります。 ただし、異なるレートを適用する自由は少なくなります。 自分の仕事に少し多様性を持たせたい場合は、公共部門と民間部門の両方でプロジェクトを探すことをお勧めします。 これにより、さまざまな仕事の経験も得られます。

お見積りのタイミング

多くの起業家が見落としているのは、見積もりを送信するタイミングが、依頼できるレートに大きな影響を与える可能性があるということです。 これは、場合によっては、問題の部門がまだ予算を立てなければならないという事実によるものです。 またはその逆です: 部門は年間予算の終わりに達しており、支出する余分なお金があるか、ほとんどすべてを使い果たしている可能性があります。 これが、予算の余剰があることを直接知っている場合を除き、妥当な金額を維持する必要があり、レートを誇張しないでください. このようにして、予期せず市場から自分自身を価格設定することを防ぎます. クライアントに予算について尋ねることは常に賢明ですが、すべてのクライアントが真実を教えてくれるわけではないことを覚えておいてください.

あなたはどれくらい交渉上手ですか？

最後に、交渉のトピックは注目に値します。 ご希望のレートで見積もりを送信すると、はいまたはいいえの回答が得られます。 しかし、クライアントがノーと言ったからといって、必ずしもそのプロジェクトを受け入れられないというわけではありません。 交渉の余地が十分にある場合もあります。 受け取りたいレートよりもわずかに高いレートを見積もりに設定することもできます。 彼らがノーと言った場合は、希望の料金を提示することができます。 ほとんどの場合、最低希望価格とクライアントが支払いたい金額の間にはある程度の余裕があるため、交渉戦術をよく練習してください。 このゲームを上手にマスターし、クライアントに少しのお金で多くを得るという感覚を与えることができれば、あなたは素晴らしい仕事をしたことになります。

いつ時給を上げるべきですか？

起業家になることの非常に良い点の XNUMX つは、定期的に料金を引き上げることができることです。 給与を受け取った場合、昇進しない限り、この変化は通常最小限です。 しかし、事業主として、主にどの従業員よりも多くの自由があることに加えて、請求するレートに関してはるかに自由があります。 フリーランサーとしてしばらく働いている場合は、時給を定期的に確認することをお勧めします。 おそらく、これらを一度決定した後、レートを再度調整することはありませんでした。 しかし、時給を上げるべき理由はたくさんあります。例えば:

• あなたの職人技は近年増加しています
• あなたは専門教育に投資しました
• ビジネスおよび/または個人のコストが増加します
• 将来のために追加の財務バッファーを作成したい
• （ハイパー）インフレのため

時給を上げる必要があると判断した場合は、タイムリーに顧客に伝えてください。 たとえば、料金が数か月後に上がることを発表すると、クライアントはこれを予測する時間ができます。 一般的に、XNUMX 月はレートを上げるのに適した月です。 時給を引き上げるべき理由を説明できるように、これについて直接話し合うことをお勧めします。 ただし、ウェブサイトで料金を変更した後にメールを送信することも有効です。たとえば、クライアントのリストが長く、すべての顧客を個人的に見る時間がない場合などです。 これにより、クライアントが否定的に驚かれることはありません。 より長い割り当てに割引を適用することで、時給を変更することもできます。

レートを下げたり、クライアントに過小請求したりすることを検討する必要があるのはいつですか?

場合によっては、サービスの料金を下げることをお勧めします。 これは直感に反するように聞こえますが、実際には、いくつかの設定された例では非常に論理的です。 過小充電は必ずしも悪いことではありません。 実際、サービスの市場価値よりも低い料金を請求することが戦略的なビジネス上の動きになる場合があります。 すでに説明したこれらのケースの XNUMX つは、ボリューム ディスカウントの提供です。 これは、収益性のために量に重点を置いたビジネス モデルを使用している場合に特に可能性があります。 それに加えて、新しい市場に参入するときに過小請求することも許容されます. これは基本的に、経験がほとんどまたはまったくない、再びスタートアップであることを意味します。 場合によっては、新しい市場で注目を集めるために、意図的に市場価値よりも低い料金を請求することが役立つ場合があります。 これを行うことで、サービスを提供したい市場でクライアントを引き付け始め、自分の名前を作り始めます.

もう XNUMX つの例は、スキル セットの構築です。 これについては上記のテキストで既に説明しました。経験を積むために、希望する時給よりも安いプロジェクトを引き受けなければならない場合があります。 その見返りに、近い将来、より高い料金を請求できるようになる経験が増えます。 最後に、一部の起業家は単に恩返しに専念しています。 十分なサービスを受けられず、財政的に困難なコミュニティに高品質のサービスを提供したいとお考えですか? これを行うために、この特定のクライアントの価格を引き下げることができます。 これはプロボノと似ていますが、無料で働く代わりに一定の金額を請求します。 これらの例のすべてにおいて、過小請求するという決定は戦略的なものであり、あなたの市場が支払う金額についてのあなたの信念に基づくものではありません.

Intercompany Solutions あなたのビジネスに適した料金を決定するのに役立ちます

ご覧のとおり、ビジネスに適したレートを決定する際に役割を果たす要因はたくさんあります。 いくつかの調査を行うと、特定の市場にうまく適合するいくつかの数字を間違いなく思いつくことができるはずです. 料金を決めるのに苦労していると思われる場合は、いつでもチームに連絡できます。 Intercompany Solutions. 私たちはあなたとあなたのビジネスについて話し合い、適切な料金を決定するのを手伝うことができるかどうかを確認することができます. また、会社の登録プロセス全体、金融サービス、事業計画の作成の支援もお手伝いします。 いつでもお気軽にお問い合わせください。