外国人としてオランダでビジネスを購入する: クイックガイド

2022 年 11 月 03 日

19 年 2024 月 XNUMX 日更新

私たちは、専門知識と会社の範囲を拡大するために、オランダでまったく新しいビジネスを始めたいと考えている外国人起業家と多くの取引を行っています。しかし、知っていましたか？すでに存在する（成功している）オランダの会社を購入することも選択できると思いますか? 多くの場合、これは新しい会社の設立に関連する多くの時間と労力を節約できるため、良い投資であることがわかります. たとえば、次のことを行う必要はありません。

新しい会社のマーケティング
従業員を探す
自分の名前を確立する
既存企業との競合
ビジネスパートナーのネットワークを拡大する
名前とロゴを考える

これらは、既存の会社を買収するメリットのほんの一部です。とはいえ、企業の買収には必要な調査と作業も含まれます。また、会社を買収するには資本が必要になることも考慮する必要があります。この記事で、合併と買収の基本についてはすでに説明しました。ここで、オランダの会社を購入する場合に必要な手順の概要を説明します。

いくつかの興味深い背景事実

知ってますか; オランダの全企業所有者の約 15% が、今後 5 年以内に事業を売却すると予測していることを教えてください。この数字を年間で計算すると、毎年約 20,000 社のオランダ企業が売却されていることになります。これは、あなたの特定のニッチ内の会社が近い将来売却される可能性が高いことを意味します. つまり、本質的に、起業家は商品やサービスと同じように企業にも関心を持っていることが多いのです。かなりの金額を投資する必要がありますが、既存の会社を購入することで、初日から即座に利益を得ることができます。オランダの銀行 ING の調査によると、基本的な構成要素がすでに整っているため、この形態の起業家精神が成功する可能性が最も高いことが示されています。

購入と資金調達プロセスの基本

一般に、非常に構造化された体系的なアプローチは、最終的に価値のないもので不必要に時間を浪費するのを防ぐため、他の誰かの会社を買収するときに最も効果的です。ここでもデューデリジェンスが重要になるため、何を購入しているかがわかります。また、最初から物事を計画する場合、これにより必然的に明確で簡潔な概要とタイムラインが得られます。グロース企業の買収や経営陣の買収は、現在、多くの経済的機会を提供しています。成功した購入トランザクションには時間がかかることを常に考慮する必要があります。構造化された体系的なアプローチにより、不必要な時間の損失を防ぎ、概要を提供します。

会社を買収したいとき、 Intercompany Solutions プロセス中のいくつかの重要なステップで役立ちます。たとえば、適切な資金調達ソリューションを調査できます。私たちは銀行や他の金融機関内に多くの連絡先を持っているため、現在の財務範囲外のビジネスを購入することができます. このようにして、適切な投資家を紹介することもできます。銀行や投資家の次に、ファクタリングやクラウドファンディングなど、新しいビジネスに資金を提供する有利な機会があります。探しているビジネスの種類についてすでに大まかなアイデアがある場合は、あなたの期待に一致するものを探すお手伝いをします。また、交渉や契約上の解決を担当することにより、プロセス全体を通じてお客様を支援することもできます。ここでは、完全な買収プロセスの概要をさらに説明し、オランダの会社を買収するために必要な手順を理解できるようにします。

オランダのビジネスを購入するプロセス

上記ですでに説明したように、オランダで会社を購入する予定がある場合は、この努力に十分に備えることが不可欠です。会社の買収は、多くの行動と情報を伴う慎重なプロセスです。たとえば、買収に適した企業をどのように見つけることができるでしょうか。あなたが探している特定の要因は何ですか？特定のニッチで事業を展開したいですか？それとも、会社の地理的位置の方が重要ですか? 何を求めるかを決めたら、自分が注目している特定の企業にとって適切な価値が何であるかを把握する必要もあります。これには多くの計画と組織化が含まれます。そのため、オランダの会社を買収したい場合に必要な一般的な手順のリストを作成しました. 全体として、会社を購入するときは、まず準備が整っていることを確認してください。海外進出を目指す起業家に求められることを、ぜひ読んでみてください。

購入プロファイルを作成する

会社を購入する意思がある場合、最初に行う必要があるのは、これを実行する方法を選択することです。一般に、会社を買収するには次の XNUMX つの方法があります。

戦略的買収による
管理バイイン (MBI) を介して
マネジメントバイアウト (MBO) による
事業承継による

戦略的買収を通じて購入する場合、本質的には、現在の会社をさらに発展させるために別の会社を買収することになります。これにより、市場でのシェアを成長させ、拡大することもできます。これを実現したい場合は、顧客またはサプライヤーを購入することをお勧めします。お互いの連絡先であることからすでに利益を得ているからです。それに加えて、パートナーとの間にはすでに信頼の基盤があり、将来的に一緒にビジネスを行うことがはるかに容易になります. 別の方法として、新しい市場またはより大きな市場に参入できる会社を購入することもできます。いかなる場合でも; 買収された会社は、現在の会社の名前で存続します。

または、Management Buy In を選択することもできます。このオプションでは、現在の経営陣を置き換えることを意図して、別の会社の支配権を購入します。このオプションでは、会社全体を購入するか、株式の総額の一部のみを購入するかを選択できます。多くの場合、この種の買収は、現在の経営陣が標準以下の結果を出している場合、または企業が目に見えて失敗している場合に選択されます。自分の会社に別の会社を成功に導くための専門知識がある場合は、MBI が最適な選択かもしれません。もう XNUMX つのオプションは、マネジメントバイアウト (MBO) です。現在勤務している会社を買収したい場合は、事業承継の対象となる場合があります。あなたが単なる従業員であれば、MBOは良い方法です。家業を継ぐ場合、選択肢となるのが事業承継です。内部買収には、感情などの外部買収以外の問題だけでなく、事業承継制度などの税務上の取り決めも含まれます。これらすべての方法に関する情報を調べて、状況に最適な方法を確認することをお勧めします。

好みの取得方法を選択したら、適切な購入プロファイルを作成する必要があります。このプロファイルは、必要なものと不要なもののリストを作成することで、検索の対象を絞り込むのに役立ちます。購入プロファイルを作成するときに調査する必要がある要素がいくつかあります。

あなたが探している具体的なビジネスの種類
購入したい会社の望ましい規模
会社が所在する地域
この会社で事業を展開したいセクター
あなたがこの会社に支払っても構わないと思っている価格
優先企業の売上高

購入プロファイルを作成すると、正確な好みに合わせてクエリを絞り込むことができるため、検索がはるかに高速かつ簡単になります。また、関心のある複数の企業を特定することもできます。

分析を使用して事業計画を作成する

購入プロファイルが完成したら、堅実な事業計画を作成することも非常に重要です。事業計画により、買収が現在の状況に利益をもたらすかどうかを判断することができます。（近い）将来の目標に焦点を当てながら、戦略と専門知識を計画します。完全な事業計画を作成する場合は、次の項目を含める必要があります。

市場調査、この特定の市場が現在どのように行われているかを調べ、それがあなたの野心に合っているかどうかを調べます
あなたの会社とあなたが買収したい会社の強みと弱みの分析
将来に向けて心に留めている戦略とビジョン
この買収に関するあなたの将来の期待
将来に向けて見える組織構造
買収の資金調達方法を説明する財務計画

優れた事業計画を作成するための多くのテンプレートをオンラインで見つけることができます。オランダの税務当局や商工会議所などのオランダの政府機関で、詳細な情報をたくさん見ることができます。会社の売り手にいわゆる「販売メモ」を要求することも賢明です。これにより、この会社に関するさまざまな数値、統計、および情報が提供されます。または、事業計画の作成プロセスを、次のような専門のサードパーティにアウトソーシングすることもできます。 Intercompany Solutions. 長年の専門知識と経験により、私たちはどんな企業にも魅力的な事業計画を作成することができます。これは、資金調達や投資家を探しているときにも大いに役立ちます。

アドバイザーの採用を検討する

上で述べたように、プロセスのいくつかのステップは複雑すぎて、一部の起業家が自分で実行できない場合があります。これは、会社の買収に関連する多くの財務、法律、および税金の側面があるという事実によるものです。したがって、早い段階で企業買収の経験を持つ第三者を雇うのが賢明かもしれません。企業のアドバイスを求めるときは、サービスやアドバイスを提供することが法的に許可されている資格のある専門家のチームを選択してください。例えば; オランダでは誰もが「会計士」という肩書を持てるわけではないので、潜在的なパートナーをよく調べてください。第三者が法律、財政、財務に関する知識を持ち、現在のオランダの税法と規制をすべて知っていることを確認してください。企業買収の分野での長年の経験により、 Intercompany Solutions は、この特定の専門分野に関するすべての関連サービスを提供できます。

買収オファーを表示し、売り手に関心を示します

すべての調査を終了し、購入プロファイルとビジネスプランを作成したら、実際に販売している企業を調べて、関連性のある可能性のある販売者に連絡します。作成した購入プロファイルを使用して、オファーに自分自身を向けることができます。 BrookzやThe Company Transfer Registerなど、特別な買収プラットフォームを見て、売りに出されている膨大な数の企業を見つけることができます. また、特定のネットワーク内で多くの企業買収が行われていることにも注意してください。例えば; ビジネスパートナーが合併を決定するか、一方のパートナーが他方のパートナーを買収する可能性があります。このため、自分のビジネスネットワーク内で計画を共有することが賢明であると考えられています。ソーシャルメディアを使用して、特定のニッチ市場や市場への関心を表明し、何が起こるかを確認することもできます。それに加えて、起業家を特別な機会に招待する特別なイベントにも参加できます。

適切な会社 (または複数) を実際に見つけたら、販売者に連絡して、その会社に関心があることを知らせることができます。ことわざの宿題をしたことを示すために、事前に会社を調査することが重要です。売り手があなたの興味と申し出を真剣に受け入れるために、会社について十分に知っていることを確認してください. これにより、必要な自信も得られます。会社を売却することは、売り手にとって感情的な仕事である可能性があることを常に心に留めておいてください。これは、会社をさらなる成功に導くためにあなたが最善の策である理由を彼らに示さなければならないことを意味します. これにより、購入ピッチで専門知識とアイデアを示すこともできます。

交渉を開始し、合意を記録する

購入する可能性のある会社を見つけ、売り手もあなたのオファーに興味を持ったら、交渉を開始し、必要な書類を作成します。これは、購入契約を正式に締結することを意味します。これには、多くの管理タスクも含まれます。たとえば、いわゆる「Letter of Intent」（LOI）を作成する必要があります。この書類には、基本的に出品者との交渉結果がすべて記録されます。何か変更があった場合でも、このスタジアムの LOI を変更できることに注意してください。交渉では、次のようなさまざまなことについて話し合います (ただし、必ずしもこれらに限定されません)。

販売価格の説明
販売に適用される条件
すべての資産と負債を含む、正確に購入するものの概要
購入する株式の合計
大まかな時間枠と会議のスケジュール
守秘義務等
会社を買収した後の法的事業構造とエンティティ
売却後も売主が会社に関与する場合

ご覧のように、対処して合意する必要があることがたくさんあります。したがって、買収に関与するすべての起業家には、そのような活動を専門とする第三者を雇うことを強くお勧めします。次に、パートナーまたはアドバイザーを交渉に連れて行くこともできます。これにより、交渉と販売の結果に大きなプラスの影響を与えることができます.

評価とデューデリジェンスを実施する

販売の最も重要な要素の XNUMX つは、もちろん、支払わなければならない価格です。決して過払いをしてはならないことを心に留めておいてください。これは実際、起業家 (起業家) がビジネスを購入したい場合の最大の落とし穴の XNUMX つです。家を買うときは、近所の家も見て、その家の評価が正しいかどうかを確認します。さて、ビジネスにおいても、これは同様に機能します。最善の方法は、財務パートナーまたは雇われた第三者に評価を作成してもらうことです。この評価は自動的にあなたが支払う正確な価格にはなりませんが、最終的な販売価格に関する将来の交渉の基礎として役立ちます.

評価にはいくつかの方法があり、それぞれに独自の利点と特徴があります。割引キャッシュフロー (DSF) 法は、会社の純粋なイメージのため、評価に最も一般的に使用される方法です。 DSFメソッドを使用すると、会社の現在および将来の価値を見て、明確な全体像を得ることができます. 別の方法は、のれんを計算することです。これは、購入したい会社の資産と負債だけでなく、キャピタルゲインも調べることを意味します。これは、顧客ベース、評判、および潜在的な利益になる可能性があります。 XNUMX 番目の方法は、企業の本質的価値を計算することです。これは、基本的にその株式です。これは、ビジネスの負債をそののれんと市場価値から差し引くことを意味します。 XNUMX 番目の方法は、会社の収益性を計算することを意味します。これは、過去の平均利益と希望する利益に基づいて企業価値を決定することを意味します。

これらの方法はすべてうまく機能しますが、自分の努力に適した方法を選択することが重要です。 Intercompany Solutions どの評価方法がお客様のニーズに最も適しているかを見つけるのに役立ちます。評価の次に、デューデリジェンス調査も非常に重要です。デューデリジェンスでは、財務記録や法的記録などの要素を調べます。すべてが正しく、法律によって正当化されていますか? 会社に関連する犯罪行為はありますか？会社で働いている人で、将来の脅威となる可能性がある人はいますか? 現在、会社に対する訴訟または請求はありますか? デューデリジェンスでは、売り手が提供した情報が本当に正しいかどうかを調べるために、これらすべての潜在的なリスクが調査されます。デューデリジェンスについて詳しくは、このページ. 情報に誤りがあり、リスクが伴う場合は、販売価格を下げるなどの対策を講じることができます。または、その不正行為が将来あなたを危険にさらす可能性がある場合は、その会社の購入を控えることも選択できます。

必要な場合: 資金調達を手配する

場合によっては、事業主はすでに別の会社を購入するのに十分な資本を持っています。これが当てはまらない場合は、最近では資金を集めるための選択肢がたくさんあることを知っておいてください. 最も保守的な選択肢は銀行ローンです。優れた事業計画があれば、銀行が買収の成功を期待すれば、融資を提供してくれる可能性があります。クラウドファンディングを選択することもできます。これは、独創的または持続可能なアイデアがある場合に特に価値があります。次に、非公式の投資を選択するか、ネットワーク内の誰かから資本を受け入れることができます。経験から、会社を購入するための資金調達には、多くの場合、資金調達方法の組み合わせが含まれることを知っています。また、売り手が販売価格の一部をあなたが購入した会社に残す場合があることに注意してください。その後、利息を付けて残りの借金を返済することができます。買収のための適切な資金調達の詳細については、お気軽にお問い合わせください。

販売を完了する

上記のすべての手順を実行し、会社買収の資金を調達するのに十分な資本を獲得しましたか? 次に、公証人が行う正式な購入契約を作成します。購入契約には、以前に作成された LOI のすべての契約が組み込まれています。販売が正式になるには、公証人に行き、購入契約に署名する必要があります。また、合意された販売価格に加えて、譲渡にかかる追加費用も考慮する必要があります。これらは、公証人費用やアドバイザーが要求する手数料などの費用ですが、デューデリジェンス調査の費用や、場合によっては資金調達費用も含まれます。

販売後はどうなりますか？

事業譲渡が完了したら、オランダ商工会議所への登録など、追加の手配や手順を行う必要があります。会社の新しい所有者になると、通常、新しい商工会議所の登録番号を受け取ることになります。これは、会社が以前とまったく同じ方法で存続し続ける場合にのみ不要です。また、オランダの VAT 番号も取得します。まだ銀行口座を持っていない場合は、銀行口座を開設する必要があります。それに加えて、パートナー、顧客、サプライヤーなど、販売に関するすべての関係者にも通知する必要があります。会社の従業員にも自己紹介をすることを強くお勧めします。

また、会社の将来、および買収のすべての組織的側面についても考える必要があります。可能な限り最良の方法で両社を組み合わせる方法を検討する必要があります。これにより、現在の企業環境が変化する可能性や、新しい戦略的ビジョンに従業員をどのように関与させるかなどの疑問が生じます。本質的に、計画をよく頻繁に伝えることで、社内の多くの問題や不安を防ぐことができます。関係するすべての従業員に、将来の計画と、それらにどのように参加するかについて知らせる必要があります。多くの場合、販売者は喜んでお手伝いします。不要な干渉を防ぐために、自分自身の責任と他の従業員の責任について明確な境界があることを確認してください.

Intercompany Solutions 会社の買収についてアドバイスすることができます

買収プロセス全体を通じて信頼できるパートナーを探している場合は、 Intercompany Solutions あらゆる段階で喜んでお手伝いします。プランに最適な取得方法など、販売に関するすべての関連事項についてお知らせします。また、デューデリジェンス調査を実施し、購入する必要がある会社の評価を実施し、すべての管理上の問題を処理することもできます。外国人がオランダで事業を開始し、買収するのを支援します。つまり、オランダ商工会議所での登録プロセス全体を処理することもできます。資金調達が必要な場合は、正しい方向に向けることもできます。ビジネス設立の分野での長年の専門的経験により、販売を成功させるために必要なすべての追加サービスを提供できます。個人的なアドバイスや明確な見積もりについては、いつでもお気軽にお問い合わせください。

ソース：

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html

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